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短视频代运营实战经验
来源:www.hrdz168.cn 发布时间:2021年06月05日

我之所以说代运营而不是mcn机构,是因为两者之间没有直接的平等。我把可以代理经营的机构分为三类:
第一类是业内知名的mcn机构,其特点是有完整的人才孵化或合同供应体系。演员的职业素质总体上是比较高的。你应该知道演员是短片的灵魂!

其次,这些mcn机构普遍与官方平台建立了长期的深度合作关系,能够清晰地了解平台提供的资源,快速了解平台的运营活动。即使他们不能得到平台方面的直接支持,他们代表平台运营的业务,也可以借助现有的大矩阵账户,帮助新账户实现冷启动的第一阶段。主要缺点是报价太高。如果代理经营效果较好,后续续签合同的价格可能会上涨。


第二类是短视频领域相对成熟的团队,有几十到几百人。这些组织的创始人大多是拥有数百万粉丝的有才之士,或者有成功包装和塑造普通人的经验。单一的收入结构主要依赖于短视频生成运营项目。
劣势也很明显,因为团队的收入结构单一,抗风险能力低。如果项目来源入不敷出,很容易面临大转型或解散的局面。作者曾经采访过一位来自这样一个团队的操作员。他说
坦率地说,他辞职的原因是公司为了生存进行了巨大的变革。这支队伍在鼎盛时期从500人分离到短时间内约100人。
第三种我称之为小团队。这种类型的团队公司一般规模不大,有几十人。短视频业务只能在其他项目几乎没有收入或补贴的情况下继续发展。演员的招聘是相对暂时的,没有成功的人才案例。1可见的优势是报价低,合作程度高,甲方在代理经营过程中有较高的话语权。
具体来说,借助代际运营可以实现三种目标:拓展品牌影响力、在短视频平台上赚取收入、获得规模或转型。
不同的目标导致不同的客户定位策略。代理操作不是简单的“甲方付费,乙方付费”。在账号的关键,方向上,甲方应该有JD的发言权。否则,如果你卖儿童书,就让代理运营机构给整个成人搞笑账号。你的书将来要卖多辛苦,甲方不能偷懒,必须仔细考虑。这也是机构最明确的任务指示。
另外,账户的标的直接影响到代理的竞价。显然,很少有代理运营商承诺要做营收或转型。这是因为现金流不仅是创作者面临的问题,也是整个基于产品发展方向和功能的短视频平台需要考虑和解决的问题。目前,绝大多数代理运营商只承诺通过内容做粉丝的增长。