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为什么要做抖音营销?怎么样才能做好抖音营销?
来源:www.hrdz168.cn 发布时间:2020年11月30日
商场战争,永远是一场争夺流量的战争。消费者的注意力在哪里,那么就是最好的商机。在全名抢流量的时代,谁有流量,谁就能得到更大的发展机会。
快消品的主要消费人群在15~35之间。随着移动互联网的发展,这些群体的关注焦点不再是传统媒体(报纸、电视台、广播电台),而是集中在手机终端,尤其是以抖音为主的短视频平台。
目前,抖音日活跃用户已达到6亿,是淘宝的好几倍。用户黏性远超微博、微信公众号等新媒体平台。而使用抖音的人多为15~39岁,与快消品的主流人群高度吻合。

抖音现在早已经火遍大江南北,具有非常高的品牌传播价值、销售价值和渠道价值。同时越来越多的品牌企业也意识到了抖动的营销价值。像小米、蒙牛、格力、海底捞、可口可乐、王老吉、海尔等超过26.1%的中国500强企业,都已经入驻到抖音来了。
云南的一位农民用抖音来推销他的产品。他是在拍摄好苹果的视频,剪辑发布出去,观众可以通过视频听到清脆的声音。有了糖心的视觉效果,很多粉丝都在下面留言,怎么买,多少价格,销售转化很给力。

那么企业该如何做好抖音营销呢?
1.做好用户定位与设计
首先,我们需要考虑的是想销售产品,还是传播品牌。大多数商家都是希望在抖音上卖货,但并不是所有的产品都适合直销。如果您的产品在视觉上没有差异化,那么很难用抖音来销售。消费者看不到你产品的独特差异,自然也无法迅速产生欲望。
我们做抖音营销,目的是赚钱。很多人都不懂抖音的规律、不懂抖音运营技巧、不懂新媒体规则的人,都把念头打在了广告上。抖音对于纯广告视频来说是非常排斥的,而且账号往往很难获得高流量,而且会被屏蔽和限制。因此,账户的定位就显得十分重要。其次,对账户的整体VI形象设计。找专业设计师,做个logo,设计背景墙,或者仔细挑选几张高质量的图片。但整体视觉形象,要符合自己的账户定位。

2.团队建设
抖音的作品都是视频作品,企业应该成立一个小型的视频创作团队。一般来说,3-6个人就够了。岗位设置包括:策划、编剧、导演、摄影师、编辑。企业可以根据自身实力和投入确定人员数量。如果是初级阶段,建议三个人可以策划、写作、摄影和视频编辑人员。然后根据企业定位,可以制作相关视频。

3.创建和发布
抖音有很多潜规则。视频提示能否被引爆,取决于垂直性、健康性、活动性、互动性、独创性等诸多因素。根据抖音规则,我建议一个账户每天发布一个作品,内容、风格、视觉要垂直统一,尽量融合时尚音乐元素。视频发布时间可以选择在中午13-14、下午17-18、晚上19-20,这三个时段是用户活动最活跃的时段。这一次,上传作品很容易得到提示。

4.先开枪,然后瞄准
抖音很多爆火的账户,最初作品和风格都很混乱。在慢慢的操作的过程中,通过与粉丝的互动,才逐渐找到自己的平衡点,找到适合自己的账户风格和内容定位,并逐渐成熟。
玩抖音必须有爱迪生的精神。如果做个小板凳不好,那就多做几个,继续努力。对于新事物,我们必须有“先射击,后瞄准”的大胆精神。先尝试,先做,在做的过程中调整方向,对接资源。如果企业顾虑太多,迈不出脚步,那永远也做不出一个属于自己的账户。就好比你不去吃榴莲,你就永远不会知道它是什么味道。

5必须有专家指导
抖音是一个集新媒体、电子商务、社交网络和摄影于一体的综合性媒体营销平台。它比较复杂,想真正运营起来也不简单。要是有专家指导,能事半功倍。建议企业找专业机构学习相关规则和营销技巧,并进行系统的技巧培训。

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